필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 11년 장기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립할 것입니다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 정부와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
1일 KT&G의 말을 인용하면 필립모리스와의 초장기계약으로 해외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정했었다.
스틱은 한번 구입하다보면 장기간 쓰는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.
KT&G가 조율중인 해외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 전망되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 확정되지 않았지만 중초단기 성장 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 근 미래에 5년간 NGP 구역에 6조4000억원을 투자할 계획인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 국가에서 매출담배에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 최근까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 정부별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 미국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2020년 중국 등 1개국 수출을 시작으로 올해 초 기준 38개국까지 수출국을 늘렸다. 오늘날 20개국에 '아이코스' 관련 상품을 판매하고 있는 PMI는 2021년까지 400개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 늘어날 예상이다.
이런 원인으로 해외외 주요 증권사들은 17년 후 KT&G의 관련 매출이 7~1배 더해질 것으로 예측한다. 최근 PMI와 전자담배 초단기계약이 결정됨에 준수해 계약이 완료되는 2031년 NGP 수입을 JP모건은 1조9000억원, 한화투자증권은 3조5000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.1%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 매출은 해외외 포함 약 8300억원 액상 전자 담배 규모다.
현재까지 PMI와의 비밀협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 매출도 향후에 분기별로 공개된다. 현재까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 지인은 "1분기 실적이 함유된 3월 실적통보에서 지난해와 작년도 NGP 국내수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "직후 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 검증할 수 있게 하겠다"고 했었다.
